Webdesign

Qu’est-ce qu’une landing page et pourquoi les utiliser ?

Peut-on faire du marketing digital efficace sans utiliser de page de renvoi ?

Cette fois, j’ouvre le poste avec une question à l’antenne.

Une question dont la réponse est très claire pour moi. Mais cela cherche à susciter un débat ou à éliminer les professionnels et les marques qui y résistent encore.

Le marketing digital doit parvenir à une conversion. La conversion s’entend comme la matérialisation directe ou indirecte de l’objectif fixé. Ou une vente ou un lead.

Si vous n’avez pas d’objectifs de conversion sur votre site web, vous ne faites pas de marketing digital.

Les pages de renvoi sont les outils fondamentaux pour générer cette étape. Cette action est nécessaire pour que l’internaute passe de visiteur à contact ou mène à client.

Mais je ne veux pas vous en dire plus, alors vous pouvez continuer à lire et m’aider à augmenter le temps moyen sur la page du blog.

Passons aux choses sérieuses !

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Une landing page est un outil de marketing digital. Un outil conçu dans un seul but, celui de générer une action.

Une action de la part de l’utilisateur numérique, celui qui, pour un temps très limité, devient un visiteur de votre site web. Et qu’en tant que marque « nous voulons » passer du visiteur au contact.

Un contact ou un fil, si vous avez lu correctement. Parce que je n’utilise pas seulement le cookie pour faire du remarketing ; mais parce que je veux qu’il soit lui-même, l’utilisateur, celui qui laisse son e-mail. Celui qui me fournit les données ou les informations dont j’ai besoin pour travailler dans le domaine du marketing en ligne.

Par conséquent, chaque palier est un site web ou « une page », avec un objectif de conversion défini qui cherche à lier l’utilisateur à la marque.

À quoi sert une landing page ?

Une fois que la définition du concept aura été clarifiée, nous continuerons à aller de l’avant.

Il est clair que les pages de renvoi sont principalement utilisées pour générer des pistes ou des contacts. Il est évident que si je génère des pistes, je génère aussi du trafic web.

Des pistes ou des contacts que j’utiliserai ensuite dans ma stratégie de marketing numérique.

Soit dans mes campagnes de marketing entrant, soit dans les campagnes de marketing par courriel.

Cependant, en fonction de l’objectif final que nous prédéfinissons, je peux l’obtenir de deux façons :

  • En donnant quelque chose en retour, cela s’appelle une page d’accueil de génération de prospects.

Ce type d’atterrissage offre toujours quelque chose à l’internaute qui change pour obtenir l’information. C’est-à-dire : un ebook cadeau, une infographie, un abonnement, une liste de contrôle …

L’objectif est que l’utilisateur laisse ses coordonnées.

  • La génération d’une vente est appelée page d’accueil des ventes directes.

Il s’agit de pages d’accueil pour la vente directe, où l’objectif est de vendre le produit ou le service dans le palier. Logiquement, toutes les données relatives aux clients sont également collectées avec un niveau de détail plus élevé.

J’ai lu dans de nombreux blogs, beaucoup plus de types d’atterrissage de la vérité, mais nous dans notre quotidien, ce sont les deux les plus appliqués avec les clients et nos propres marques.

Comment créer une landing page ?

La création d’une page de destination est à la fois simple et compliquée. Cela demande beaucoup de pratique. Beaucoup d’essais et d’erreurs, et beaucoup de tests A/B.

Correction et nouveaux tests jusqu’à ce que le processus soit optimisé. Étant donné que de nombreux facteurs entrent en jeu.

Je dirais que même chaque page d’accueil est adaptée à :

  • Type de marque.
  • Le produit ou le service.
  • La campagne qui l’englobe.
  • Le client ou l’acheteur final.

Nous vous donnons ici des conseils pour créer une page d’accueil efficace :

Utilisez un titre court, direct et simple

Elle doit être cohérente avec la campagne lancée et avec la proposition de valeur.

Une conception propre, alignée, qui n’entraîne pas de malentendus.

J’analyse et je vois de nombreux atterrissages. Certains sont surchargés d’informations, d’autres dont le contenu n’a rien à voir avec le CTA qui vous a conduit à lui.

Dans la landing page, éliminez le menu principal et minimisez le footer.

L’objectif est que l’utilisateur effectue l’action marquée. Moins de distractions, plus de conversions.

Créez un bon contenu

Un bon contenu, une bonne rédaction avec une approche publicitaire et commerciale sont essentiels. Concis, bref et transmettant la proposition de valeur.

Un bon formulaire de contact

Par exemple, si je vous donne une infographie, je peux vous demander votre adresse électronique, votre nom et votre fonction. Mais si vous téléchargez un livre électronique, vous pouvez demander plus de données, car vous comprendrez qu’en retour, vous obtiendrez quelque chose de plus grande valeur.

Une page de remerciements.

Chaque fois que nous faisons des campagnes avec des pages de renvoi, une fois que l’utilisateur « atterrit » et effectue l’action, il doit être redirigé vers une page de remerciements.

La page de remerciement est la matérialisation de la conversion. Et cela nous aidera également à faire en sorte que l’utilisateur continue à consommer notre contenu.

La différence avec une page d’accueil est que la page de remerciement n’a pas de formulaire. Mais il contient le menu principal et le pied de page de notre site. L’idée est que vous continuiez à surfer !

Stratégie de marketing digital pour la page d’accueil

Il n’est pas très compliqué de choisir l’une des options d’atterrissage que nous avons vues dans la section précédente, d’appliquer les conseils et de se mettre au travail.

Nous utilisons par exemple 2 outils : Unbounce et Hubspot pour faire notre propre atterrissage et celui de nos clients.

Et ne croyez pas que ce fut facile. Quand nous avons commencé, l’équipe de conception l’a fait dans le CMS que le client avait. Nous avons également acheté des modèles ou des thèmes et même des plugins.

Nous avons finalement opté pour des plates-formes spécialisées, mais cela a bien sûr un coût.

La clé, comme pour presque tout ce qui concerne le marketing en ligne, est de définir la stratégie et la méthodologie.

La landing page fait toujours partie d’une stratégie ou d’une ligne d’action

Étapes de votre stratégie de marketing numérique avec les pages de renvoi

  • Définir le type de cible ou d’acheteur auquel je veux m’adresser Si je ne segmente pas et ne travaille pas le profil, je suis perdu.
  • Avec quel produit ou service.

Qu’elle soit exigée par la cible choisie. Si je veux vendre des skateboards électriques à des personnes de plus de 65 ans, ce n’est peut-être pas l’option la plus rentable et la plus efficace.

  • Vers quelle phase de notre entonnoir je vais me diriger.

Ce point est essentiel.

Il en va de même pour générer du trafic vers une phase TOFU (haut de l’entonnoir) ou de sensibilisation (lorsque l’utilisateur a un problème). Que dans la phase BOFU (botton of the funnel) lorsque l’utilisateur cherche la solution.

Réfléchissez à l’endroit où vous voulez détourner ce trafic et au type de trafic.

  • Quelle offre ou promotion vais-je communiquer.

Clé. Dans le marketing traditionnel, c’est la proposition de valeur. Parce qu’ils vont acheter chez moi au lieu de la concurrence.

  • Avoir un objectif très clair.

Nous l’avons écrasé encore et encore dans le blog.

Par exemple, pour générer 50 prospects par mois. De cette façon, j’analyserai si je le remplis ou non. Pour suivre et corriger les écarts.

  • Une PVU (proposition de vente unique) claire et alignée.

Qu’il en est de même pour tous les éléments de la campagne. Dans le poste, dans la campagne Adwords, dans le débarquement.

  • Travaillez les CTA ou Call to action.

C’est la clé. Parce que c’est notre accroche visuelle. C’est là que le client doit donner le premier clic pour qualifier le trafic que nous voulons « capturer ».

  • Faites toujours une page de remerciement.

Comme nous l’avons vu précédemment.

  • Travaillez la base de données.

Celle des clients potentiels et celle des clients. L’atterrissage est la fin de la campagne et le début d’un nouveau processus de marketing.

Par conséquent, le plomb doit devenir un client et le client doit être fidélisé (pour acheter à nouveau).

Types de landing page

À ce stade de l’article, vous êtes presque des experts en la matière.

Mais pour que le poste soit complet, il faut mentionner les types de page d’accueil qui existent en fonction de l’endroit où il se trouve ou de sa provenance.

D’où il vient :

  • Pour les campagnes de publicité sociale : celle qui sert de page de renvoi pour les campagnes de publicité sociale.
  • Dossiers pour les webinaires.
  • Pour les campagnes SEM.
  • Pages d’accueil des abonnés.
  • Pour les campagnes publicitaires numériques.

L’endroit où il se trouve :

  • Sur la home ou sur la page principal : il fait partie de l’architecture de notre web.
  • Microsite : il est conçu avec plus d’informations.
  • Landing page de Facebook : elle se trouve dans Facebook et nous sert pour les campagnes de publicité que nous lançons sur Facebook.
  • Pages uniques : lorsque l’atterrissage se situe dans un nouveau domaine et différent de notre domaine principal.
  • Sous-domaines : lorsque nous plaçons le landin dans un sous-domaine de notre domaine principal.

Outils pour la création de landing pages

Nous continuons à progresser dans ce mini tutoriel pour mettre en place des pages de renvoi dans toute stratégie de marketing numérique.

Il est maintenant temps de voir les outils et les programmes.

Il existe de nombreuses plateformes et outils pour le faire de manière professionnelle. Nous vous en donnons pour que vous puissiez les tester :

  • Unbounce
  • Hubspot
  • Leadpages
  • Instapage
  • PageWiz

Ou recherchez des solutions personnalisées telles que :

  • Landing page worpress : faites votre propre atterrissage à Worpress dans un sous-domaine ou en tant que page ou url du site principal.
  • – Modèle de landing page : achetez un modèle dans des magasins comme Themeforest ou Woothemes. Vous l’installez dans votre CMS, vous le personnalisez et c’est tout.
  • – Thrive Content Builder (WordPress Plugin) : un plugin pour le faire directement dans WordPress. Hautement recommandé par les blogueurs.
  • – Avec Visual Composer (WordPress Plugin) : un créateur de thèmes et de modèles simple et intuitif que de nombreux modèles ont intégré.
  • – Programmation personnalisée : parlez à un programmeur ou à un concepteur et faites-le en « intégrant du code ».

Choisissez l’option qui vous convient, n’oubliez jamais la méthodologie et la stratégie.

Astuces pour réaliser des landing pages professionnelles

Maintenant, pour finir, parce que si vous êtes arrivé jusqu’ici, vous êtes très bon. Nous vous donnons des astuces à prendre en considération :

  1. Prenez soin de l’URL, qui est courte, directe, simple et contient le mot-clé.
  2. Ajoutez les avantages pour l’utilisateur sous forme de « puces », bien mises en évidence et très claires.
  3. Intégrer une image qui matérialise la proposition de valeur. Si nous la rendons tangible, nous la rendons visible et elle contribue à améliorer le taux de conversion final.
  4. Ne gâchez pas la landing avec des produits peu attrayants, utilisez toujours la meilleure offre, le meilleur cadeau et le meilleur service
  5. Ajoutez des boutons d’achat visibles et directs. Il est ainsi plus facile d’agir.
  6. Mesurer, mesurer et re-mesurer. Ajoutez Google Analytics et Google Tag Mananer pour ne rien manquer.
  7. Ne cessez jamais d’optimiser. Essayez les tests A/B pour voir ce qui vous aide à mieux vous convertir. Cela permettra d’améliorer votre taux de conversion.
  8. Concevez votre flux de travail. Une fois que vous avez la tête, que se passe-t-il maintenant ? Entrez dans une chaîne de commercialisation automatisée par courrier électronique.
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