Stratégie Marketing

Qu’est-ce que le personal branding, comment créer une marque personnelle, trucs et exemples

Il y a quelques décennies, on ne se souciait pas tant de l’image de marque personnelle. Ce qui valait alors, s’il s’agissait d’une personne, c’était le curriculum vitae et s’il s’agissait d’une entreprise, généralement son portefeuille.

Mais il y a longtemps, tout cela a radicalement changé.

À l’ère du numérique, il est possible pour les individus de travailler sur leur propre marque personnelle

Ainsi, une entreprise formée par des professionnels ayant une bonne réputation dans leurs domaines respectifs profitera de cette synergie en devenant une entreprise qui inspire confiance.

Cela devrait toujours être l’une des raisons de développer notre marque personnelle : générer la confiance.

Qu’est-ce que l’image de marque personnelle ou personal branding ?

Au-delà de la définition classique et populaire de Jeff Bezos (PDG d’Amazon) qui dit

« La marque personnelle est ce qu’on dit de vous quand vous n’êtes pas dans la pièce. »

Ce qui doit être clair, c’est que la marque personnelle est ce que les gens perçoivent de notre produit le plus « personnel » : nous-mêmes.

Cette marque existera donc, que nous y travaillions ou non.

Ce que les gens trouvent lorsqu’ils cherchent notre nom sur Google et l’idée qu’ils nous associent lorsque quelqu’un dit notre nom…

Tout cela fait partie de notre marque personnelle.

Il s’agit de le gérer et de projeter l’image qui nous convient pour vendre notre produit (nous-mêmes) de la manière qui nous intéresse le plus.

Mais le processus de développement d’une marque personnelle, ou la manière de créer une marque personnelle, peut être réalisé de nombreuses manières.

Certains ont plus de succès et d’autres peuvent même entraîner la ruine d’une marque personnelle.

Qu’est-ce qui n’est PAS une marque personnelle ?

Il y a des gens qui, quand on leur dit qu’ils doivent travailler sur leur marque personnelle, se lancent dans la conception d’un logo, la définition de certaines couleurs d’entreprise et leur application à tout ce qu’ils font (cartes, blog, etc.).

C’est bien, mais ce n’est pas développer une marque personnelle !

C’est l’image de marque et c’est bien d’en prendre soin dans le cadre de notre stratégie de marque personnelle… mais ce n’est pas la même chose.

D’autres se contentent d’écrire des blogs (les leurs ou ceux des autres) sur beaucoup de choses.

Cette stratégie peut être intéressante, mais seulement si elle est bien structurée, planifiée et s’inscrit dans le cadre d’une analyse préalable.

Comment créer une marque personnelle

En fait, le développement d’une marque personnelle ou d’une marque personnelle doit se faire après une étude approfondie de notre propre marque en interne et en externe.

Je crois fermement (et c’est pourquoi je vous conseille) qu’aucune stratégie de développement d’une marque personnelle ne devrait jamais être mise en œuvre sans avoir au préalable mené une étude comprenant au moins ces trois points :

Se connaître soi-même

Cela semble évident, mais ce n’est pas le cas. En fait, c’est souvent la partie la plus difficile du processus.

La plupart du temps, lorsqu’il s’agit de développer une marque personnelle, nous sommes confrontés au problème de la méconnaissance de nos propres éléments de différenciation.

Si vous ne connaissez pas votre valeur ajoutée, vos points forts et vos points faibles, vous ne serez jamais en mesure de développer un message efficace pour vous vendre.

La première chose que nous devons faire est de répondre à la question : que puis-je faire et que puis-je faire ?

Une fois que vous le saurez, vous devrez l’affiner un peu plus et décider « pourquoi est-ce que je veux être reconnu ? En d’autres termes, à quoi voulez-vous que votre marque soit associée ?

Quand nous voyons Juan Tamariz, nous pensons tous au « magicien ». Sa marque personnelle est très bien définie à cet égard. Il joue peut-être très bien du violon, mais ce n’est pas pour cela qu’on le reconnaît (…ou si ?)

Fixez-vous un but : des objectifs de marque personnels

Pourquoi voulez-vous développer une marque personnelle ?

Sans objectif, il n’y a pas de stratégie possible que nous puissions développer. La stratégie est la voie à suivre. L’objectif est la destination.

Nous définissons d’abord ce que nous savons faire. Nous devons maintenant définir ce que nous voulons faire avec ces compétences qui nous distinguent.

Rappelez-vous : toujours des objectifs SMART. Il ne suffit pas de dire « je veux avoir plus de revenus » ou « je voudrais être reconnu dans mon secteur ». Non, ce ne sont pas des objectifs SMART.

Si vous ne définissez pas bien vos objectifs, votre stratégie n’aboutira à rien.

Considérez quelque chose de mesurable, de réalisable, de spécifique, de pertinent… et fixez une date limite.

Ainsi, un objectif possible pour développer notre marque personnelle pourrait être d’augmenter mon portefeuille de clients nationaux pour le « service A » de 20 % avant la fin de l’année.

Définissez votre public cible

Pour toute stratégie de marketing, nous devrons très bien définir notre acheteur : les personnes vers lesquelles nous allons diriger notre marque personnelle.

Si vous ne vous concentrez pas sur le bon public, votre message n’aura pas non plus l’effet escompté.

À ce stade, je distinguerais toujours au moins trois types de public auxquels nous devrions nous adresser :

Clients

A qui nous allons proposer nos services.

Si l’objectif du développement de notre marque personnelle était, par exemple, d’obtenir un emploi en tant qu’employé, nos « clients » seraient les personnes chargées de la sélection du personnel dans ces entreprises.

Autres professionnels

Comme je l’ai déjà dit, l’un des objectifs du développement d’une marque personnelle devrait toujours être de générer la confiance.

Afin de générer la confiance, il est essentiel que les autres professionnels de votre secteur la reconnaissent.

Prescripteurs

Ce sont ces personnes qui, sans être notre client potentiel, ont la capacité de les influencer.

Il est essentiel que l’image qu’ils perçoivent de notre marque personnelle soit la bonne, car ce sont de précieuses « recommandations ».

Une fois que nous aurons réalisé cette étude préalable, nous pourrons décider quelle stratégie est la meilleure pour notre cas.

Quelle est la meilleure stratégie pour développer votre marque personnelle ?

Et c’est maintenant que je suis censé vous expliquer une technique et vous en parler :

« C’est celui qui fonctionne le mieux pour développer votre marque personnelle », non ? …mais ce n’est pas si simple.

À mon avis, il n’existe pas de technique parfaite et tout dépendra de chaque cas particulier et de ses circonstances. En outre, je dirais qu’il ne faut jamais se limiter à une seule pratique, mais que chacun doit trouver le mélange qui lui convient le mieux.

Je vais donc vous parler de trois stratégies qui ont fonctionné pour moi en particulier et je sais qu’elles ont également été très efficaces pour d’autres professionnels.

Réseautage

Je ne connais aucun cas où le travail en réseau ne soit pas bénéfique pour améliorer l’image de marque personnelle.

La mise en réseau avec d’autres professionnels de votre secteur présente de nombreux avantages au niveau de la visibilité :

  • Elle crée des synergies professionnelles.
  • Augmentez vos contacts.
  • Il génère une reconnaissance claire de votre image professionnelle, il vous aidera à trouver de nouveaux projets…

Mais elle peut aussi vous aider même dans la phase préliminaire de la connaissance de soi. En effet, souvent, le fait de traiter avec d’autres professionnels de votre secteur vous permettra de découvrir d’autres éléments de différenciation de votre marque.

Vous apprendrez que d’autres professionnels apprécient certaines de vos valeurs ajoutées que vous n’auriez peut-être pas détectées par vous-même.

Guest Blogging

Parfois, nous nous concentrons trop sur la génération de contenu pour notre propre blog ou site.

L’obsession de ces contenus va certainement attirer nos clients. Qu’une fois sur notre site web, ils commenceront à engager nos services comme des fous ou à nous envoyer des propositions de travail par douzaines.

Cela ne fonctionne pas comme ça.

C’est vrai : nous devons prendre soin de notre site web et le marketing de contenu aidera notre site web à avoir de la visibilité.

Mais il s’agit d’une marque personnelle et notre attention ne doit donc pas se limiter à notre site web.

Nous devons « sortir de la maison » et nous placer dans les endroits où nous sommes le plus visibles.

Écrire de bons articles pour votre blog, c’est bien… non… c’est excellent.

Mais en le faisant sur d’autres blogs qui ont une visibilité 1000 fois plus grande, vous serez exposé de manière beaucoup plus efficace.

Nous devons simplement tenir compte de certains points lorsque nous choisissons où et comment nous faisons du blogage d’invités :

  • L’audience du blog doit correspondre à celle que nous avons définie lors de la phase précédente.

Les sites web ayant un public plus large ou un public qui nous intéresse davantage au niveau stratégique et que nous ne pourrions pas atteindre autrement.

  • Le contenu doit être le meilleur. Si nous le faisons bien chez nous, il doit être excellent, car c’est notre lettre de présentation à ce nouveau public.

Le « guest blogging » bien fait est donc une très bonne pratique lorsque nous essayons de développer notre marque personnelle.

Réseaux sociaux

Vous souhaitez créer une marque personnelle ? Créer une communauté.

Lorsqu’il s’agit d’établir la confiance et la visibilité, l’utilisation professionnelle des médias sociaux est une nécessité.

Par conséquent, votre stratégie de marque personnelle doit inclure une stratégie de médias sociaux visant à diffuser votre marque, mais aussi (et surtout) à créer un engagement.

Il ne suffit pas de créer des postes sur les réseaux sociaux.

La première chose que vous devez savoir est dans quels réseaux sociaux vous allez être présent… et cette décision ne sera pas prise par goût personnel ou par facilité d’utilisation. Les réseaux dans lesquels nous serons présents sont décidés par notre acheteur.

Une fois que nous saurons clairement où, nous devrons définir comment. Optimisez vos profils de manière professionnelle et réalisez un calendrier éditorial dans ces réseaux sociaux.

Mais le plus important de tout… ce qui ne peut jamais aller mal…

Prenez soin de votre relation avec votre communauté.

Ce n’est pas pour rien qu’on les appelle des réseaux sociaux.

Ne pensez jamais que vous avez affaire à des « adeptes » ou à des « fans »… soyez conscient que vous avez affaire à des « gens ». Interagissez, répondez, posez des questions… créez une communauté et vous améliorerez votre marque personnelle.

Je sais qu’il existe de nombreuses autres techniques que vous pouvez inclure dans votre stratégie de marque personnelle. Vous pouvez même faire du SEM (ce que j’ai également vu faire avec succès). Mais ces trois que je vous montre sont ceux qui conviennent à presque tous les cas et c’est pourquoi je les recommande.

Je vous laisse maintenant avec les astuces d’autres experts qui en savent un peu plus que moi sur le sujet et qui vous donneront leur vision de la manière de développer votre marque personnelle.

Conseils pour le personal branding

Au lieu d’une stratégie spécifique, je vais donc vous donner une série de conseils rapides que vous pouvez appliquer dès maintenant ;

  • Soyez vous-même et n’essayez pas de ressembler à quoi que ce soit.
  • Passez 1 à 2 heures par jour à établir des contacts avec d’autres professionnels.
  • Participez à des événements en ligne et hors ligne, n’oubliez pas qu’il est important de travailler sur votre marque à la fois numériquement et physiquement.
  • Publiez des articles dans les blogs ayant la plus grande audience et la plus grande référence dans votre secteur.
  • Ne vous cachez pas dans votre propre blog, allez dehors.
  • Soyez très actifs dans les principaux réseaux sociaux, je vous recommande Twitter, LinkedIn et Facebook.
  • Suivez des webinaires ou des cours gratuits pour vous aider à vous faire connaître.
  • Donnez un coup de main à un autre collègue chaque fois que vous le pouvez.
  • Publiez un article par semaine sur votre blog.
  • Générer des contenus qui favorisent la diffusion de votre marque ; images, infographies, vidéos, etc.

Si vous voulez travailler sur votre marque personnelle, plus vous avez de canaux, mieux c’est, mais cela signifie y consacrer beaucoup plus de temps, alors faites preuve de bon sens et n’ouvrez que les canaux que vous pouvez vraiment gérer efficacement ».

Créer un blog pour votre image de marque

Le blog offre un certain nombre d’avantages à une marque personnelle :

  • Cela permet de renforcer la marque ;
  • Il permet un apprentissage continu ;
  • Cela permet de positionner la marque personnelle plus rapidement ;
  • Vous permet de faire connaître votre marque, grâce au contenu du blog ;
  • Vous obtiendrez une meilleure visibilité de la marque.
  • Une autre stratégie que je recommande toujours, en dehors du blog, est de très bien travailler 3 ou 4 réseaux sociaux où vous voulez faire connaître votre marque.

Pour ce faire, vous devez créer un plan d’action dans ces réseaux.

  • Plan d’action sur les réseaux sociaux

Après avoir décidé quels sont les réseaux essentiels à votre marque, ceux qui sont les plus importants au sein de votre secteur, vous devrez fixer des priorités, celles qui sont les plus importantes et celles auxquelles vous pouvez accorder un peu moins d’attention.

C’est important car si vous ne le faites pas, votre temps sur les réseaux est immédiatement consommé et, au final, vous n’obtiendrez pas la visibilité que vous souhaitez sur ces plateformes sociales qui sont vraiment importantes.

À mesure que votre marque se fera connaître et se développera, les messages et les notifications sur vos réseaux augmenteront et il viendra un moment où vous n’aurez plus le temps de vous occuper de rien.

Autres stratégies pour votre marque personnelle

Je pourrais vous parler d’autres stratégies pour renforcer votre marque, mais je pense que ces deux-là sont essentielles. Mes collègues vous en diront plus à ce sujet. J’espère que vous le trouverez utile et que vous aurez beaucoup d’élan pour votre marque personnelle ».

« Dans un environnement où le numérique est de plus en plus présent, il est très important de travailler sur notre marque personnelle, pas seulement si j’ai un blog ou non.

Mettez votre nom et votre prénom dans Google et soyez surpris par les résultats.

Les connaissiez-vous ? Eh bien, nous avons un problème.

D’une manière ou d’une autre, nous allons apparaître, alors pourquoi ne pas le faire correctement et commencer à construire la marque personnelle.

Des astuces simples et faciles :

  • Profil sur les réseaux sociaux. Prenez soin de la photo que vous avez, travaillez sur le contenu que vous voulez montrer et qui doit être axé sur l’objectif que vous voulez atteindre.
  • Linkedin. Il ne s’agit plus d’un réseau social. En ce qui concerne l’image de marque personnelle, vous devez développer un profil professionnel sérieux. Donnez beaucoup d’exemples, cherchez et vous verrez des profils très mais cela a très bien fonctionné.
  • Cohérence. Cela semble simple, mais ce n’est pas le cas. Toute information sur nous ou sur le contenu doit être cohérente avec ce que je veux montrer et comment je veux être vu.
  • Concevez un plan d’action pour atteindre votre objectif : trouver un nouvel emploi, être une référence dans votre secteur (n’oubliez pas que très peu de gens viennent ici).
  • N’oubliez jamais que le numérique est social, qu’il a besoin de réseaux, de dialogue, de conversation et d’établir des synergies. Vous créerez ainsi une communauté et des réseaux qui correspondent à vos objectifs de marque personnels ».

Connaître son public

« Je considère que la connaissance approfondie du public est l’aspect le plus important du marketing personnel, car c’est celui qui permettra de générer une communication à double sens grâce à un contenu de valeur.

Le deuxième aspect important serait de ne pas abandonner, car dans la première partie du développement d’une marque personnelle, il y a beaucoup de travail à faire et l’impact obtenu est peu décourageant et entraîne souvent la suspension du travail ».

Articles similaires

Bouton retour en haut de la page
Fermer
Fermer